დასავლეთ ინდოეთის ქალაქ სანგლიში, Reliance Trends-ის სამსართულიან, მბზინავ მაღაზიაში, ალკა ინდური ეთნიკური ტანსაცმლის, კურტების, კაშკაშა ფერების მრავალფეროვან კოლექციას ათვალიერებს. ის, 50 წელს გადაცილებული გერიატრიული მზრუნველობის სპეციალისტი, ბავშვის ვარდისფერის კონკრეტულ ელფერს ეძებს, მქრქალი ოქროსფერი პეისლის მოტივით. „დავინახე, რომ ვიღაცას ეცვა ჩემს სამსახურში და იმდენად მომეწონა, რომ მაშინვე მომინდა ჩემი ქალიშვილისთვის ყიდვა“, – განუცხადა ალკამ BBC-ს. მაღაზიის სამ სართულზე განთავსებულია ყველა სახის მოდური ტანსაცმლის თაროები, ფერადი პრინტიანი მაისურებიდან და დაძველებული ჯინსებიდან დაწყებული, ოფიციალური საოფისე ტანსაცმლით დამთავრებული, როგორც ქალებისთვის, ასევე მამაკაცებისთვის, ასევე საკუთარი ბრენდების ინდური ან შერეული (ფუჟენ) სტილის ტანსაცმელი. გამოფენილია მაკიაჟის ნაკრებები, სპორტული ფეხსაცმელი, ჩანთები და ბიჟუტერიაც. კონდიცირებულ კომფორტში შოპინგი, გასახდელებით, მომსახურე პერსონალით და ფასდაკლების ბარათებით შემდეგი შენაძენისთვის, ალკასთვის გამაჯანსაღებლად ახალი გამოცდილებაა. ინდოელების უმეტესობის მსგავსად, ის მთელი ცხოვრება მხოლოდ ქუჩის ბაზრობებზე ეძებდა არაბრენდირებულ, იაფ პროდუქტებს. თუმცა, ბიუჯეტური ბრენდები, როგორიცაა Trends – რომელსაც ხელმძღვანელობს იშა ამბანი, აზიის უმდიდრესი ადამიანის, მუკეშ ამბანის მიერ დაარსებული Reliance Industries-ის საცალო იმპერიის მემკვიდრე – და Tata-ს Zudio, ახლა იგივე ფასად გვთავაზობენ პროდუქციას, რასაც ბაზარი, მაგრამ მნიშვნელოვნად გაუმჯობესებული სავაჭრო გამოცდილებით. ამ მაღაზიებში პროდუქციის უმეტესობის ღირებულება 4 დოლარიდან (2.90 ფუნტი) 15 დოლარამდე მერყეობს. „გარდა ამისა, დიზაინი თანამედროვეა და ადამიანებს შორის ბრენდირებული ტანსაცმლის ტარების სურვილი იზრდება“, – განუცხადა BBC-ს პანკაჯ კუმარმა, მუმბაიში დაფუძნებული Kotak Securities-ის საცალო ვაჭრობის ანალიტიკოსმა. ფასის მიმართ მგრძნობიარე, მაგრამ ამბიციური მომხმარებლების რაოდენობის აფეთქება, განსაკუთრებით მცირე ქალაქებში, ხელს უწყობს ქვეყნის ორგანიზებულ სწრაფი მოდის ინდუსტრიაში საოცარ ზრდას, რომელსაც ლიდერობენ ისეთი ბრენდები, როგორებიცაა Max, Vishaal Mega Mart, Trends და Zudio. Trends-ის კვარტალური მონაცემები საჯაროდ არ არის ხელმისაწვდომი, მაგრამ Zudio-ს ზრდამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში მნიშვნელოვნად გადააჭარბა გლობალურ მოდის გიგანტებს, როგორიცაა Zara და H&M, ასევე Tata Group-ის საკუთარ საშუალო და პრემიუმ კლასის მოდის ბრენდ Westside-ს. განვიხილოთ შემდეგი ციფრები: 2018 წელს Zudio-ს ქვეყნის მასშტაბით მხოლოდ შვიდი მაღაზია ჰქონდა და 12 მილიონი დოლარის შემოსავალი დააგროვა. Westside გაცილებით დიდი ბრენდი იყო, 125 მაღაზიით და დაახლოებით 220 მილიონი დოლარის შემოსავლით. დღეს სიტუაცია მთლიანად შეიცვალა. Zudio-ს შვიდი მაღაზია გაიზარდა 765-მდე, ხოლო 2025 წლის შუა რიცხვებისთვის შემოსავლებმა 1 მილიარდ დოლარს გადააჭარბა – რითაც ის ერთადერთი ინდური ტანსაცმლის ბრენდი გახდა, რომელსაც ეს განსხვავება აქვს. Westside-მა კი, თავის მხრივ, გააორმაგა მაღაზიების რაოდენობა, შემოსავალი სამჯერ გაიზარდა – მაგრამ ზრდის ტემპი არ არის შედარებული. „ეს პირამიდის ქვედა ნაწილის კლასიკური სტრატეგიაა – მასობრივ ბაზარზე შესვლით დიდი გახდე“, – ამბობს Kotak Securities Zudio-ს წარმატებაზე და დასძენს, რომ ფასები მთავარი ფაქტორი იყო, იმის გათვალისწინებით, რომ „ინდოეთის მეორე და მესამე დონის ქალაქებში ხელმისაწვდომი მოდაც კი ფუფუნებაა“. მაგრამ რა განაპირობებს ამ ხარჯვას იმ დროს, როდესაც ინდოეთის დასაქმების ბაზარი სუსტია, ხელფასები რეალურად სწრაფად არ გაზრდილა და საერთო კერძო მოხმარება, რომელიც მშპ-ს 60%-ს შეადგენს, არასტაბილურია? „ეს ძალიან აშკარად არის საფულის გადანაცვლება“, – ამბობს კუშალ ბჰატნაგარი, ბენგალურუში დაფუძნებული Redseer Strategy Consultants-დან. „მომხმარებლები ბევრად მეტს არ ყიდულობენ, ვიდრე ადრე; მაგრამ მათ შესყიდვები პატარა საოჯახო მაღაზიებიდან ბრენდირებულ მაღაზიებში გადაიტანეს.“ ეს ცვლილება განპირობებულია ბიუჯეტური ბრენდების დიდი ძალისხმევით, სწრაფად შეაღწიონ ინდოეთის ყველაზე შორეულ კუთხეებში. Zudio-მ და Max-მა პირველად შეძლეს ხელმისაწვდომი მოდის „გატრენდება“ (მოდურად ქცევა), მიმზიდველი გახადეს Gen-Z და ახალგაზრდა მილენიალ მყიდველებისთვის, პარიზისა და მილანის უახლესი ტენდენციების ძიებით. Trent-სა – Zudio-ს მშობელ ბრენდსა – და Zara-ს შორის ადრეულმა პარტნიორობამ მას ესპანური სწრაფი მოდის გიგანტის სტრატეგიის გამოყენებაში დაეხმარა მისი ზრდის სტრატეგიაში, – ამბობს ბჰატნაგარი. ზარას მსგავსად, Zudio ახერხებს ინვენტარის საოცრად სწრაფ განახლებას – მხოლოდ 15 დღე კონკურენტების 45-60 დღესთან შედარებით. „მოდის სამყაროში ინვენტარის სიჩქარე ყველაფერია“, – ამბობს კუმარი Kotak Securities-დან. რაც უფრო სწრაფად ჩნდება ახალი სტილი თაროებზე, მით უფრო ხშირია მაღაზიის ვიზიტები. ეს ზრდა, თუმცა, ადგილობრივი, პატარა საოჯახო მაღაზიების ხარჯზე მოხდა ქუჩებში. ისინი კონკურენციას უწევენ არა მხოლოდ ბიუჯეტური ბრენდებისგან, არამედ ელექტრონული კომერციის ვებსაიტებიდანაც, როგორიცაა Meesho, რომელიც თავის ციფრულ პლატფორმაზე აერთიანებს გამყიდველებს და იაფ საქონელს აგზავნის მთელ ინდოეთში. ის ყოველწლიურად 35-40%-ით იზრდება. „როდესაც ქვეყნის ერთ სულ მოსახლეზე მშპ იწყებს ზრდას, ბრენდირებული პროდუქტები და ონლაინ შოპინგი ბუნებრივად ხდება საცალო ვაჭრობის უფრო გამორჩეული ნაწილი“, – ამბობს ბჰატნაგარი. მაგრამ რეალური გამოწვევა ახლა, მისი თქმით, „მოხმარების გაზრდაა“, რათა საფულის წილის ცვლილებასთან ერთად საერთო ბაზრის ზომაც გაიზარდოს. ინდოეთის ტანსაცმლის ბაზარი ამჟამად შეფასებულია 70-დან 100 მილიარდ დოლარამდე. „ჩვენ ტანსაცმელზე ნაკლებს ვხარჯავთ. ერთ სულ მოსახლეზე ჩვენი ხარჯი გაცილებით დაბალია, ვიდრე ჩინეთში, აშშ-ში ან თუნდაც ინდონეზიაში. კარგ წელიწადში ეს ბაზარი უნდა...